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关金荣 家具翘楚以变应变

2020-06-18

关金荣 家具翘楚以变应变

从10岁的青涩到56岁的睿智,关金荣一直都与家具事业联结在一起。

在全球化的资讯时代,他以创业家的敏锐,以变应变,敢试别人所未试,在激烈竞争中脱颖而出,将“永来家私”有限公司带上国际舞台。

他带领家业走出经济风暴,将父亲留下的永来家业发展成为知名的品牌企业;他还培养弟妹及孩子出国深造,成人成才,孩子都继承家业。

在迎来人生的顺境,他却将事业的成功与荣誉归予上帝,对他来说,一切成就都是神的恩典和祝福。

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永来父子家私有限公司旧址位于武吉乌美路。

《成长篇》:父子搭档开创永来

关金荣在关丹甘榜双溪卡让出生,是家中的长子。父亲为了孩子教育,像孟母般三迁,1969年搬到关丹市区,也将基业搬到那里。

父亲于1956年创立“永来”,那是家脚车店,兼卖家具及电器;1969年,父亲的第二个店址在阿罗阿加,正式拥有自己的店铺。

10岁时,他在家具店当学徒,每天放学后就抛下书包到店里当搬运工人。

他与父亲感情融洽,因为见到父亲每天为家庭心力交瘁,于是他在念四年级时,就一心要帮父亲减轻家计负担。

因为没法专心学业,初中三的成绩不理想,于是他选择辍学,与父亲“搭档”共同进退。

1975年,“永来家私”再搬迁到武吉乌美路,专营销售家具,当时正值副首相敦拉萨的年代,正是垦殖土展区的黄金时代,家具业蓬勃起飞。

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关金荣(左)与所有员工共进退。

《事业篇》:卖摩登家具背水一战

1980年,经商思维敏锐的他预察到家具业的潜能,为寻求突破,他向父亲提出大胆的想法,欲创设一间专门销售摩登家具的家具店,要求父亲提供6万令吉的资金支援。

“6万令吉可不是一个小数目,我至今依然清楚记得父亲面露难色,但父亲仍尽力协助我与供应商洽谈,最后争取到两个月的账期,还帮我洽谈租赁黄亚养路的一间店铺。

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永来家私有限公司业务飞腾,新颖且宏伟的展示厅耸立在关丹直落丝丝路。

“为了不让父亲失望,我提醒自己:只许成功、不许失败。要背水一战,必须拼尽全力。”

他22岁创业,因幸运之神的眷顾,拥有关丹首个家具展示厅的新店于11月新张营业时,首个月的销售业绩达4万令吉。

摆脱困境中国设厂

1997年发生区域金融风暴,关金荣再次走入彷徨的十字路口,当时,马币泻跌,1美元折换马币5.5令吉,他没能力从码头申领装满货柜的意大利家具货品,还欠下一大笔债。

为了摆脱困境,他采取“走出去”的行销策略,进口办购中国家具,而且还成为当时极度畅销的货品。

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永来家私有限公司设立在中国的制造厂,员工众多。

到中国次数多了,让他认识到这条沉睡的巨龙苏醒了,崛起的中国处处都有商机,经过一番研究摸索,他将视野放在国外,在中国佛山创设家具制造厂。

当时,聘用一个中国籍的员工月薪仅450元人民币。

“我抓紧时机,把在中国生产的低成本家具大量进口运抵国内市场促销,以量取胜。” 

营销额做到一定的程度时,他却面对呆账的问题,于是他再动脑筋,寻找新的生机。

求变的动力爆发后,就立马行动,“永来家私”于2006年首次参加家具出口展,大力促销大众化及通销型家具,目前公司的营销市场遍布全球70多个国家,包括南美、欧洲、非洲及中东地区等。

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承包彭亨王宫工程

他再创先河,在关丹德伦敦大厦举行家具展,还未开展即承接约万令吉的订单,让他振奋不已。

“我创业时,父亲一直战战兢兢,在看到我稍有成就更是喜出望外,可惜父亲却在我创业后9个月猝逝,我深受打击。”

当时父亲的资产被银行冻结,连支付殡葬费也成问题,好在拖欠父亲债务的人都主动还钱,解除了燃眉之急。

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90年代,关金荣承接了不少彭亨王宫的工程,专司王室的“室内设计”。

为了拓展门市生意,1981年,他将店铺搬到关丹大街。那时,他还须承担接连供养四个弟妹到外国升学读书的教育费,母亲更时时为他祷告,好在一切都熬了过来。

80年代中期,社会经济陷困,他转而向外竞标装修工程;90年代初,因政治因素,让他有幸承包彭亨州王宫的工程,让他赚到人生第二桶金。 

“承包王宫工程时,我于1990年至1993年必须到意大利及欧洲采购家具,当时还顺便订购一些意大利的新款家具,批发到吉隆坡。当时我很大胆,想做就做,只身到意大利时遭遇种种问题,至今难忘。”

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关家人丁旺盛,人才辈出,子孙有出息,关老夫人老来安慰。

《社会篇》:付出越多得到越多

在回馈社会的环节上,关金荣领略一个人生道理:付出越多,得到越多;上帝会在另一管道给你回馈。

早期,他还协助关丹卫理公会修葺换新装,建一间更宽畅完善的礼堂,当时是他面对资金周转最辛苦的时候;2009年,教会再经历一次大装修,他再奉献一笔数十万令吉的装修费。

后来在妹妹的“邀请”下,他还自掏腰包捐助十几万令吉,为士姑来卫理公会添置椅子。

在华总会长丹斯里方天兴的征求下,他也捐资赞助光华华小建一间教室。

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单枪匹马到意大利采购家具的关金荣经历非一般,如今依然记忆犹新。

《感悟篇》:商场1 + 1未必2

人生须经历风浪才会成长。他期望年轻人要有肯吃亏的心态,被人“利用”是好事,不必计较太多。

他认为,人要多做“傻子”,才会得到更多。

他说,在商场上,1 + 1 未必等于2,因为有很多未知数及变数,但是,机会永远都在。 

“20世纪是资讯时代,变,是求存的法则。”

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